疫情之下,茅台酒商众生相

2020-02-06 15:34 关键词:茅台 分类:茅台 阅读:153

2020年2月4日,阴历正月十一,部份酒商曾经开工,另有很多酒商仍在假期,当中很多都在观望中。

酒商大表哥今日卖掉了三件茅台酒,他认为这算是命运不错。

这几天,各个酒商群辩论的都是对于疫情的新闻,至于茅台酒,尽管伙伴圈有很多人出货,但是很少有人接——谁都怕接在了顶部。

2019年下半年以来,跟着茅台线上线下渠道的周全着花,酒商部队敏捷强大,一多量重生的黄牛、酒商到场,而现在,他们也呈现出差别的反应。

业务寡淡

“春节期间,一瓶酒都没有卖进来了……”

“不论价钱几许,至今没有人问,零售批发都没有。”

“等疫情曩昔就好了……”

对于茅台酒的业务情况,从各个酒商群来看并不悲观。跟着时候的推移,部份酒商的开工,价钱曾经可以松动,但仍然不克不及反应实在的市场行情。

“资深酒商王占甫”认为,时下茅台的业务很少,主如果流畅渠道上压货太多,并且没贩卖就没有进货,即便有也发不走,物流、快递都停着。

他示意:“当前的情况下,节期间消耗市场严峻萎缩,因为茅台酒在春节主如果送礼、宴请,特别是普茅、佳构茅、年份茅等在春节是销量最大的,疫情限定了走动、串门、会餐等举动,一下就把茅台酒的贩卖举动给卡死了,就只要在家自饮了,也就形不成销量了。”

2月4日,原件飞天茅台酒一批价报2230元,较2月1日的2300元下跌了70元/瓶,散瓶飞天茅台酒一批价报2050元,较2月1日的2090元下跌了40元/瓶。

原件飞天茅台酒上一次产生这个价钱,照样在2019年10月初。

很多人可以慌了。

有黄牛在伙伴圈以及酒商群抛货,几百瓶、几十瓶的都有,有人给出的散瓶飞天茅台酒的价钱在2000元以下。

“现在根基没人接,都怕跌。”酒商大表哥发明,近况是抛货的多,动手的人少。

但也有部份酒商采购了一部份,有酒商向所长示意,年前曾经将库存清算掉了,现在是在价钱对照乱的时候轻微捡点漏,恰当备货。

更多的人,挑选了观望。

酒商众生相

疫情发作早期,就有酒商发觉到了伤害。

1月22日,多米穆跟伙伴以2310元/瓶的价钱一同买入了100件飞天茅台酒,第二天,当对于疫情的新闻大批产生,跟伙伴商酌事后,他们决意以2300元/瓶的价钱清仓,最终丧失不到7000元。

如果捂酒到今日,丧失将远远超出7000元。

做出如此的决意,主如果因为曾经的履历。“我经过过2003年的非典。”多米穆说道。

实际上,大批的酒商不断在做着快进快出的买卖,也少有库存。

“大表哥”向所长示意,他熟悉的很多酒商都是在年前就曾经清算库存。春节期间,通常都是有人要酒时再去收酒卖出。

王占甫也认为,时下对茅台经销商影响倒不大,因为一季度的货到了以后很快就卖进来了,团购一部份,大部份酒到了批发市场、烟酒店等流畅市场,本身手里的货很少了。另外,流畅渠道上批发市场影响也不大,因为节前大部份的货都出掉了,但流畅渠道的烟酒店和商超压力山东大学了,因为他们就主如果春节期间卖团购与零售的,疫情一出来忽然间没有了消耗者,就形成了严峻压货。

对于面向终端消耗者的酒商来讲,几许会有些囤货,只是数目几许的成绩。

2019年8月,赣州的葛文星发明对于飞天茅台酒的资讯大批增添,多番查阅后发明新飞天的新贩卖渠道催生出了很多新黄牛、新茅粉;同时,他发明三四线都市购酒渠道的匮乏,研讨了两个月后,他成为了一位酒商。

三个多月来,他依托茅台酒小赚了一笔,直到碰到了此次疫情。对于葛文星来讲,今朝的情况对他丧失不大,但也没有销量了。

所幸的是,他之前动手的茅台酒曾经出掉了大部份。

但也有很多人面对着大批的丧失。成为酒商后,葛文星熟悉了很多黄牛,包孕他之前购酒的老乡。

这名黄牛2019年靠快进快出赚了一笔,直到春节前的一段时候,飞天茅台酒的一批价呈现出稳中有涨的趋向,他决意捂货比及正月高价出货。

但是,当捂货赶上了疫情,丧失将大幅度扩大。

“我还晓得一个黄牛,本来是做数码的,以后也倒酒,现在压了几百瓶酒。”葛文星说道。

相对来讲,履历更加丰富的酒商更多的是快进快出,而新晋酒商与黄牛,则会面对更大的捂货压力,特别是靠信用卡50天免息期做茅台酒买卖的小黄牛、小酒商,收入没有,利钱在付出,处境困难。

底部在那里?

现在,各位都认为要抄底,那底在那里?

葛文星相对来讲较为悲观,他认为这类情况很快就会曩昔。他有波动的客户群体,只需求低价补货就好。

多米穆认为,现在最环节的成绩是没有需求。比及2月10号以后,业务会愈加频仍,但价钱必定很差,因为集会还未铺开。

“本年一季度必定废了,4月尾之前很难好转。” 他决意,先观望一段时候,后续再一点点补货。

在多米穆看来:“灰心一点来看的话,原件茅台酒一批价会到2000元大概更低,而散瓶茅台酒因为有大批的小黄牛囤货,情况会更蹩脚,固然,不确定性次要在于茅台公司能否接纳步伐挺价。”

王占甫一样认为,今朝看茅台酒的市场回暖成绩还要视疫情的生长,他认为五一节应当是个节点。

“中央3个月时候,疫情节制了,茅台酒在五一节前后应当有波小反弹,价钱、销量,并且应当还会安稳走着不断到中秋,这一点儿是对照2019年茅台整年无旺季的行情。但是在此之前,茅台酒的价钱应当是下行趋向。”

王占甫进一步剖析示意,如此的判定次要基于几点:

1、渠道上压货多,资金占用压力大,动销奇慢,就有低价抛货的举动;2、茅台黄牛的恐慌性抛货,更是加重价钱下跌;3、真正的消耗者变少,并且要价比三家,也加重了茅台价钱连续下行;4、厂家的行动,在疫情期间厂里会对市场、贩卖、价钱、渠道等应当有个且自的政策,大概会从2019年的抑价转变成2020年的挺价,但产物价钱终究照样市场说了算。

在他看来,原箱飞天茅台酒的价钱将会跌至1800元~2200元,散瓶飞天茅台酒的价钱则为1600元~2000元。

所长认为,除了今朝市场供需关系的影响,还需求综合斟酌疫情的连续时候和对中产及中产+的影响力,这决意了疫后规复的时候、力度和空间。

疫情的影响是多方面的,尽管没有间接可对照数据对照,但能够主观判定,节后茅台临盆也影响较大,如果连续时候太长,本年3.45万吨目的能否实现?减产能否控价?

客岁中秋节后,很多酒友让所长估量底在哪儿,所长那时看好原件2200元,散瓶2000元,上10%进入高风险区,下10%进入低风险区。现在必需把疫情原因斟酌进去,先各减200元/瓶。

所长认为,非凡期间,愈加不克不及加杠杆了,小商特别是乞贷、套现信用卡做茅台酒的小商要节制好风险。

最关键的工作是:在世。

更多出色内容接待存眷:茅粉事务所

联系邮箱:1390477380@qq.com 客服QQ:1390477380

2002-2019 Copyright © 小酒窝 版权所有